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中国礼品网营销专家指出

2018-07-25 18:25来源:未知 浏览数:

  据台湾中时电子报11月17日报道,在电商发起促销活动的同时,实体店面被迫陷入苦战,“双11”期间,上海各大商场随处可见“与网络同价”的促销布条。据日经中文网报道,在上海有约6000家店面联合举办促销活动,但仍难以取得成功,有员工坦言,“日用品等所需的物品,我都会等到网上打折时一起买”。

  作为礼品门店的经营者,面对每次的促销活动时,经常头疼不已,每个商家都在搞促销活动,如果不搞,将难以在市场上立足。但千篇一律的促销活动,已经不能刺激起消费者的购买欲望了,礼品门店在进行促销活动时该如何把握

  中国礼品网营销专家指出,礼品门店在进行促销活动时,必须找到自己促销的核心点,并且紧紧围绕它,在形象、产品、价格、人员方面寻求突破,来让促销活动变得与众不同。

  商品60%的价值取决于形象,礼品门店经营者可以一地一策,根据实际情况,进行优化。如湖南某家居礼品店,在自己的专卖店中布置了上百朵塑料玫瑰,以及红烛和红酒、千纸鹤,投入虽然不高,配合温柔的烛影和浪漫的音乐,获得了特别的视觉效果,很多人都会进店看看,不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖,产品的销量也获得了显著的提升,因此作为经销商可以借鉴化妆品和其他婚庆产品的陈列形式,突出品牌的形象和产品的特色,是行之有效的促销手段。

  在做产品促销的时候,一定把产品分为四类:滞销断码换季产品的促销、形象产品、拉动人气产品、利润产品。利用形象产品,如真丝提花类产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的注意,拉动人气的产品,而且根据以往的各种产品的销售比重,制定主打产品作为促销的主要对象。对利润产品,在产品标签上重点进行说明,并告知消费者属于限量发售的独家产品,引起消费者产生想拥有的感觉。价格制定方面,考虑到消费者的心理价位,必须标明原有价格,现价多少,而且价格不能是整数,如原价1680,现价998,让消费者感到比较优惠。

  当然,除了折扣以外,必要的时候可以赠送一些高价值、高关注度的促销品,如江苏某家纺制定促销赠品的时候,率先选择红酒和巧克力作为礼品,送给购买婚庆产品的消费者,获得了很好的促销效果,赢得了消费者的好感。

  在门店经营中,导购具有不可忽视的作用,加强对导购的培训,是提升业绩的有效途径,当然培训也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括对消费者心理的研究,加强对导购沟通技巧的培养。只有自信、积极、主动的导购,才能结合针对性的营销话术和察言观色的沟通技巧,应对形形色色消费者。

  除此之外,对人员的服饰和举止礼仪也要根据品牌文化,进行相应的设计,并配合一些促销道具,增强说服力,切忌只靠嘴说,要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。

  简而言之,礼品门店进行促销活动,需合理利用手中掌握的资源,通过形象、产品、价格、人员等环节,来让自己从千篇一律的促销活动中脱颖而出,牢牢吸引消费者的眼球。